O que é esse negócio de SDR em vendas?
O que é SDR em vendas? Entenda o papel do pré-vendedor, como ele funciona na prática e quando faz sentido ter um na sua operação.
Você tava numa reunião, leu uma proposta, ou caiu em algum artigo e apareceu: SDR, BDR, Closer, Inside Sales. Um monte de nome em inglês que ninguém explica de verdade.
Vou te explicar como eu explicaria numa conversa de 10 minutos.
SDR é o meio de campo do seu time
O SDR, que em bom português é o pré-vendedor, recebe quem chegou interessado, filtra, e passa pra frente para o Closer que vai fechar.
Ele não sai atrás de cliente novo. Ele organiza quem já chegou antes de jogar pro atacante.
Por que seu time perde lead todo dia
Você investiu em campanha, evento, conteúdo. O lead chegou. E o vendedor não ligou, ou mandou “oi, tudo bem?” e ficou esperando.
Não é culpa do vendedor. É falta de processo. Sem estrutura, o time improvisa, e improviso perde lead.
Roteiro SDR
Clique em cada etapa para ver o roteiro
Vendedor sem processo é tirador de pedido. E tirador de pedido perde lead todo dia.
Diagnóstico real
Quer entender se seu time está perdendo leads por falta de processo?
Me coloca em uma reunião por 30 minutos. Diagnóstico real, sem pitch no final.
Aceita o desafio