Referência

Glossário comercial B2B

Todos os termos que aparecem em proposta, reunião ou artigo — explicados do jeito que deveriam ser.

O pré-vendedor. Recebe quem chegou interessado, qualifica e passa para o fechador.

O fechador. Entra depois do SDR e conduz a negociação até a venda.

O caçador. Vai atrás de demanda nova do zero, sem esperar ninguém chegar.

Vendas internas. Time no escritório, sem porta a porta, com custo previsível.

O GPS da sua operação. Controla tudo que o time faz e prevê o faturamento.

Processo

O funil de oportunidades ativas do seu time comercial.

Em breve

Processo

Previsão de receita para os próximos meses com base no pipeline atual.

Em breve

Processo

Acompanhamento ativo de leads que ainda não responderam ou decidiram.

Em breve